展览会的基本目标

1、低成本接触合作客户

? ? ? 公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

? ? ? 2、结识大量潜在客户

? ? ? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，信州区展览，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

? ? ? 3、工作量少，质量高，签单率高

? ? ? 在展会上接触到合格客户后，南昌演出展览器材，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，南昌展览器材出租，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

? ? ? 4、节省时间事半功倍

? ? ? 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

? ? ? 5、竞争力优势展示形象和实力

? ? ? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

? ? ? 6、手把手教客户试用产品或感受服务

? ? ? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和佳场所。

? ? ? 7、融洽客户关系

? ? ? 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

? ? ? 8、扩大企业影响

? ? ? 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

? ? ? 9、竞争分析

? ? ? 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

? ? ? 10、产品和服务市场调查

? ? ? 展览会提供了一个进行市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

南昌综艺展览服务有限公司是一家专业从事会展服务，展览工厂，展览设计、展台搭建，展厅装修，广告策划、舞美制作，活动庆典，会场布置、标准型材，展具出租，标识导示，展示器材，广告制品、舞台桁架等一条龙服务企业，公司汇聚了一批专业从事相关行业的设计师与工程队伍。公司拥有自己专业的设计团队、制作工厂和配套加工制作设备，为广大客户和同行单位提供全程周到的服务。

参展企业如何充分宣传自己

参展本身是一种宣传，要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业必须做好产品介绍：

? ? ? ? 图片及公司手册：可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络要素不能遗漏。）

? ? ? ?广告宣传：广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。

网页宣传：参展厂商亦可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。

? ? ? ?邮寄宣传资料。邮寄宣传资料的时间也是不可忽视的一点。如果太早邮寄的话，人们容易忘记;如果邮寄得太晚，南昌出售展览器材，客户可能已有其他安排，时间会发生冲突。邮寄时间是在展会前两到三个星期。多寄几次，以加深客户的印象，在展前两三个月时寄一封，过一个月再寄一次，两星期后再寄一次。展前邮件的平均回应率是，企业亲自送达的邀请函回应率可达所以尽可能地分派人员将邮件当面送到客户手中，尤其是针对那些重要客户，就是费时、费力也是值得的。

? ? ? ?以上种种展前准备工作，只要各参展企业根据自身情况充分、细致地予以实施，就必定会在国内、国际专业大展上取得成功。

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