如何让展会产生预期的经济效益

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑，这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。 ?

? ?有好的策划

? ?对展览会营销策划，展览展示专业，企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

? ?另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因，主要集中在以下几个方面：

? ?首先，展览展示 加工，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

? ?其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。参展的终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何使传播胜出对手？这些问题均未曾深入去考虑。

? ?第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

? ?后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调。近来，国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈，而忽略展会活动本身的表现效果。

? ?展会推广要对路

? ?反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第1步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

? ?其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

? ?后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

? ?总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正发挥作用。

南昌综艺展览服务有限公司是一家专业从事会展服务，展览工厂，展览设计、展台搭建，展厅装修，广告策划、舞美制作，活动庆典，会场布置、标准型材，展具出租，标识导示，展示器材，广告制品、舞台桁架等一条龙服务企业，公司汇聚了一批专业从事相关行业的设计师与工程队伍。公司拥有自己专业的设计团队、制作工厂和配套加工制作设备，为广大客户和同行单位提供全程周到的服务。

企业展厅设计的视觉作用

一．立体塑形

? ? ?企业展厅设计中立体造型的感知需倚赖凹凸表面的明暗差异。通常漫射的光线与正面的光线均不易产生深刻的立体感，缺乏阴影使一切形体都显得较为平极。光强度的过与不及皆阻碍对原来形状的呈现，适当的明暗变化才能显出立体部分的真正塑型。人工照明亦需视被照形体的特质调整适当的投光角度与光强度大小，展览展示 设计，以获得清晰的立体表现。增加企业展厅设计中展示物体和展示环境的层次感。

二．意象传达

? ? ?美是一种客观的价值，可以带给人们愉悦的感受。美感的向往是人的本性，而美感的创造需智慧。在复杂的自然与人造环境组织中，富藏有力的结构、韵律、色彩与纹理，均可成为感人至深的美的呈现。室内灯具亦常以其造型来自或投射的光影吸引注意，甚至成为视觉环境中的强势元素。故照明如同室内建筑的形与面，对企业展厅设计与美感的经营有不可或缺的贡献。

三．时间关联

? ? 光线一直是表达建筑特性的主要方式，照明的方式除了上述的光景、韵律、纹理、意象外，也包括时间。时间是现象的连续和变化所形成的秩序。随季节更叠与昼夜变替使人营造环境产生时间的变貌而人工照明则为人们塑了另一个不同的视觉景观。企业展厅设计中光线不同也会产生不同的展示效果。

四．质感表现

? ? 观察物体表面突出部分细微的阴影构成，有助于纹理与质感的分明。以一处或多处向同一方向照射的光线适合彰显物体的纹理组织，集中且近乎平行于表现的光线则较能刻画细致的质感，过强的光度如同曝光过度的照片，反而冲淡质感与色彩的表现，萍乡展览展示，减弱细部的视觉效果，并易导致眼部疲劳。设计师在做企业展厅设计时也需要注意相关问题。

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